第七課 商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下家居行業(yè)的機會和挑戰(zhàn) 授課人：張軍

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，家居行業(yè)如何實現(xiàn)價值再造，淘寶商場在家裝行業(yè)的探索和嘗試，而傳統(tǒng)價值鏈面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不是要不要，而是沒有選擇。

張老師首先是用一系列的數(shù)據(jù)對中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模和影響力進行了解讀，并指出電子商務(wù)平臺的流程是從市場調(diào)研、開店、品牌營銷、店鋪運營、物流到數(shù)據(jù)分析的過程。幫助企業(yè)提高自身能力包括擴大銷路、完善供應(yīng)鏈、提升CRM、KA服務(wù)等。

其次是關(guān)于家裝行業(yè)面對的挑戰(zhàn)和應(yīng)對，建立供應(yīng)的合作伙伴體系、產(chǎn)品展示與交易體系、配送安裝服務(wù)體系、設(shè)計施工體系等，其前端表現(xiàn)為資訊與銷售結(jié)合等。

最后，在互動環(huán)節(jié)，學(xué)員們就自己目前所面臨的品牌維權(quán)，如何網(wǎng)上打假，如何健全線上和線下實體店的產(chǎn)品配套問題跟張老師進行了專門的探討，并對淘寶商城愛蜂巢家居體驗館這一新家居電子商務(wù)前端進行了了解。

第八課 微案列 “尚品宅配”的集成家居解決之道 授課人：李連柱

李總通過尚品宅配的案列分析，講解信息時代下，傳統(tǒng)家具行業(yè)如何將技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新有效結(jié)合。他就自己是如何從做圓方軟件發(fā)展到進駐家具行業(yè)，創(chuàng)建了全屋家私的一體化定制模式，娓娓道來自己創(chuàng)業(yè)之道，并講述如何在這個傳統(tǒng)制造業(yè)實現(xiàn)了新模式的開創(chuàng)。以產(chǎn)定銷，門店銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合，利用互動平臺實現(xiàn)資源整合是尚品宅配“獨步天下”的秘籍。

商品宅配以其獨特的顧客化定制家居一體化理念，運用成熟的技術(shù)帶來了新的家具銷售渠道，并幾乎做到零庫存并且有效提高了資金周轉(zhuǎn)率。使得生產(chǎn)成本大幅降低，生產(chǎn)效率提高，利潤達到最大化，這種新的思路值得同行們多多學(xué)習(xí)與思考。