老熟女网,亚洲激情四射三级片,AV.在线天堂,色婷婷在线观看中文字幕

 
 

林作新:上游靚家居,下游巴菲特(二)

   日期:2016-09-19     來源:深圳家具·設(shè)計    
核心提示:這可謂是深耕細(xì)作,全方位營銷,用電商的語言,是轉(zhuǎn)化率非常高,但由于做得太細(xì),靚家居只能在一個省的范圍內(nèi)經(jīng)營,難以擴(kuò)張到全國。這是往產(chǎn)業(yè)鏈上游的做法的成功案例。

這可謂是深耕細(xì)作,全方位營銷,用電商的語言,是轉(zhuǎn)化率非常高,但由于做得太細(xì),靚家居只能在一個省的范圍內(nèi)經(jīng)營,難以擴(kuò)張到全國。這是往產(chǎn)業(yè)鏈上游的做法的成功案例。

產(chǎn)業(yè)鏈的下游,大體上是經(jīng)銷商的零售店,不管他們是在大賣場或獨(dú)立店。

我在幾個月前,就介紹過巴菲特開的家具店(《零售商應(yīng)“以我為主”》),大概的內(nèi)容是:

巴菲特在他的家鄉(xiāng)Omaha開了一家叫Nebraska Furniture Mart的家具零售店。Omaha只是一個小鎮(zhèn),巴菲特一下子開了5000平米的店,把當(dāng)?shù)厮械男〉甓級合氯チ?。Nebraska將5000平米分為許多小單位,一個單位200平米左右,每個單位只擺出一家工廠或進(jìn)口商的20%的產(chǎn)品(最好賣的),而將其它80%銷路較慢,但必須配套的產(chǎn)品,掃描后放到屏幕上。

他就是引用管理學(xué)中的20:80原理,所有的工廠的產(chǎn)品,能賣的、好賣的,也就只是20%,其他80%的產(chǎn)品,賣得慢,這就是所謂的“長尾”。但缺了這長尾還不行,有客人會要來配套,因此這長尾,一向以來成為了經(jīng)銷商的“雞肋”。

許多人或還沒有意識到,這是大多數(shù)經(jīng)銷商虧損的主要原因。

經(jīng)銷商也可以將這“長尾”,搞個二維碼,貼在20%展示的家具上,顧客可以用手機(jī)掃描,也能獲取80%的線上產(chǎn)品。這樣一來,5000平米的門店,可以經(jīng)銷25家“品牌”(即25家工廠或進(jìn)口商的產(chǎn)品),節(jié)約80%的面積,也就是節(jié)約了租金成本。

而產(chǎn)品的選擇、采購等等,采用買手制,詳情請參閱上述拙作。

這是下游的家具門店的成功案例,巴菲特就是巴菲特。

 
標(biāo)簽: 林作新 零售商 巴菲特 線上
 
更多>同類訪談

推薦圖文
推薦訪談
點(diǎn)擊排行
 
国产亚洲黑人精品| 媛媛久久久综合| 福利午夜不卡不卡| 黄色免费小说在线观看?!、| 国产亲子乱AV| 久久久久岛国| www.大香蕉久久| 传媒亚洲一区| 高清国产日韩欧美成人免费视频| www.3344c麻豆一区| 久久久久精产国品| 人妖一区二三区| 国产永久久久久久久女同| 欧美韩一起草网站| 成人韩日欧美| 久久久精品播放久久av蜜臀| 国产亚洲欧美港台日韩| 日本一区二区三区久久久久不卡| 安徽国产口爆av| 91鲁高清无码| 欧美成年人一级黄片| 日批视频在线不卡| 日本一区二区机械| 国产1区2区自拍在线观看| 欧美综合成人在线观看| 午夜福利男| 欧美偷拍图| 欧美精品57页| 91视频国产线路二p| 香蕉特片网| 一区二区玖玖| 久久久日本卡一卡二www无码| 日韩在线看蜜桃一区二区在线看| 亚洲精选国产日韩大片在线看| 亚洲女人张开腿让男人捅| 久久岛国电影| 日本久久麻豆性爱| 黄色网美女射| 欧美中文幕一区二区三区久久精品| 欧美日韩国语一区二区| 视频专区一区二区三区四|