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電子商務(wù)論壇舉行 開啟家具內(nèi)銷“渠道革命”

   日期:2011-02-25     來源:東莞日報    評論:0    
核心提示:以產(chǎn)品大件、環(huán)節(jié)復(fù)雜為特征的家具行業(yè),也趕時髦加快試水電子商務(wù)。昨日,中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇首站在厚街舉行,吸引了近500名家具業(yè)人士。論壇觀點認(rèn)為,坐擁原產(chǎn)地、品質(zhì)、性價比高等優(yōu)勢的東莞家具產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時,“線上線下”對接的電子商務(wù)模式,將以低廉的渠道成本、真實的體驗性帶來一場“渠道革命”。
  以產(chǎn)品大件、環(huán)節(jié)復(fù)雜為特征的家具行業(yè),也趕時髦加快試水電子商務(wù)。昨日,中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇首站在厚街舉行,吸引了近500名家具業(yè)人士。論壇觀點認(rèn)為,坐擁原產(chǎn)地、品質(zhì)、性價比高等優(yōu)勢的東莞家具產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時,“線上線下”對接的電子商務(wù)模式,將以低廉的渠道成本、真實的體驗性帶來一場“渠道革命”。

今年家具網(wǎng)絡(luò)銷售或達110億元

昨日的中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇,由淘寶商城主辦、市外經(jīng)貿(mào)局協(xié)辦。

論壇上,淘寶商城家裝項目負(fù)責(zé)人馬學(xué)軍認(rèn)為,金融危機以來,家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,但這一過程并不順利。

“傳統(tǒng)銷售渠道被商業(yè)地產(chǎn)主導(dǎo)和把持,它們的巨額租金給家具企業(yè)帶來很大壓力。”馬學(xué)軍說,通過經(jīng)銷商、代理商模式等渠道開拓內(nèi)銷,中間環(huán)節(jié)過多,會使利潤優(yōu)勢被大大削弱。

對此,興城家私副總裁麥鳳娣告訴記者,其公司內(nèi)銷的主要渠道即通過賣場,但賣場的成本高企已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。昨日,興城家私就在論壇上表示考慮進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。

據(jù)淘寶商城有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,此次淘寶商城“線上線下”新模式,主要是通過網(wǎng)上旗艦店與網(wǎng)下實體體驗館相結(jié)合的商業(yè)邏輯,實現(xiàn)渠道成本只有交易金額的10%至12%。同時,通過線下體驗館的形式,讓消費者在線上看中商品,又可到體驗館實體體驗,可感可聞,交易效果自然會大大增強。

“2010年,淘寶商城家居網(wǎng)絡(luò)銷售僅為21個億,預(yù)計今年銷售額將達到110億元。”馬學(xué)軍說。

家具企業(yè)可用副品牌做電子商務(wù)

既然家具網(wǎng)絡(luò)銷售能獲得渠道等方面的利好,如何進入這個領(lǐng)域,便成為擺在東莞家具企業(yè)面前的一個問題。

淘寶商城有關(guān)負(fù)責(zé)人建議,東莞作為家具制造基地,雄厚的實力已使許多家具企業(yè)在內(nèi)銷方面形成穩(wěn)定的經(jīng)銷商等模式。如果對穩(wěn)定渠道突然進行變革,必然會對企業(yè)造成一定沖擊。為了規(guī)避這一風(fēng)險,企業(yè)可以漸進式進入電子商務(wù)。比如,家具企業(yè)可以選擇自己的副品牌、次品牌與淘寶商城進行合作,作為新興渠道開拓的戰(zhàn)略性布局。

至于這個論壇首站之所以選擇東莞,該負(fù)責(zé)人直言,東莞家具是中國家具產(chǎn)業(yè)基地,其家具制造原產(chǎn)地的優(yōu)勢,以及通過做外銷形成的產(chǎn)品可靠質(zhì)量等優(yōu)勢,使得東莞家具具有很高的性價比。而這一點,正是淘寶商城所遴選的主要對象。

電子商務(wù)是家具內(nèi)銷的捷徑

卓曉清(艾倫家具有限公司總經(jīng)理):我們以前一直做外銷,產(chǎn)品出口歐洲。去年向內(nèi)銷市場擴展,但渠道開拓高昂的成本以及時間成本讓企業(yè)很迷茫。于是去年底,選擇了電子商務(wù)模式。此次的“線上銷售+線下體驗”的電子商務(wù)模式,成本相對于傳統(tǒng)賣場大大降低,其線下體驗店模式又能打消客戶的產(chǎn)品顧慮。因此,從當(dāng)前效果來看,尤其對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說,初入內(nèi)銷市場,選擇電子商務(wù)模式,不失為一條捷徑。

以電子商務(wù)做內(nèi)銷的效果仍未知

陳偉堅(昱盛家具有限公司助理總經(jīng)理):當(dāng)前我們還沒有考慮進入電子商務(wù)領(lǐng)域。家具屬于大宗商品,一套展示的家具往往占據(jù)的空間非常大;同時,家具渠道的推廣需要面對面進行洽談,通過電子商務(wù)虛擬的模式,效果怎樣,還未可知。

還有一點,網(wǎng)絡(luò)銷售盜版的問題依然存在,比如說,一款剛做好的新款家具,在網(wǎng)上一經(jīng)公布,許多設(shè)計就會被人盜用,甚至,有時一些冒牌商盜用公司的名稱進行產(chǎn)品銷售。

 
 
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