去年的上海展會上，哥倫比亞特別在展會導覽圖中做了廣告，在W2展館地毯上也能看到多出哥倫比亞的展位指示標記，很顯然，他們非常重視此次上海的家具展，而在一眾的成人家具中，充滿跳躍色彩的兒童家具在展館中也顯得非常突出。

給家具注入情感

作為一個唯一參展并對國內(nèi)經(jīng)銷商開放的外國兒童家具品牌，哥倫比亞中國區(qū)總經(jīng)理Carlo Vicchi 介紹說，哥倫比亞是一間來自意大利的公司，做兒童家具到現(xiàn)在已經(jīng)有45年的時間，是意大利排名第一的兒童品牌。

哥倫比亞在產(chǎn)品區(qū)隔上設置得比較細，有不同的套系，一些適合年齡小些的孩子，一些則適合年齡大些的孩子。Carlo Vicchi認為這體現(xiàn)了哥倫比亞的品牌里面和文化。哥倫比亞在營銷上非常注重植入擬人化的元素，以“夢想的空間”為主題，讓色彩都成為一個個有獨特性格和興趣愛好的孩子。比如粉紅色的家具是一個叫美琳的女孩最愛，文案是這么做的：“我是美琳，我是一個舞蹈演員。這是我的房間，我在這里打扮，在這里夢想……就像爸爸媽媽說的那樣，我長大后會成為最棒地舞蹈家”。而房間的布置也都圍繞這種夢想主題，擺放一些舞蹈的裙子、鞋，還有跳舞時會用到的其他道具，跳舞時的照片等。這種方式倡導“讓孩子在自己的房間實現(xiàn)夢想”，讓兒童家具有了情感元素，而且營銷費用也不高。

對于越來越多的兒童家具采用代言人的營銷策略，Carlo Vicchi明確表示不會采用：“在意大利我們是第一的兒童品牌，我們也沒用這種營銷方法。如果花錢去請明星，還不如花錢去買更好的原材料，給消費者更健康和環(huán)保的產(chǎn)品。我們的戰(zhàn)略方向是能夠給客戶最好的產(chǎn)品，最環(huán)保的產(chǎn)品，最安全的產(chǎn)品。打一個比方，我們的實木床體原材料，就是從新西蘭進口的。我們所用的漆是意大利進口的環(huán)保漆，在環(huán)保方面，我們可以保證零甲醛。”

強調(diào)進口設計打差異牌

Carlo Vicchi說現(xiàn)在很多公司希望進入這個領(lǐng)域，但有很多公司以前可能是以出口為主，現(xiàn)在出口不易，于是掉頭開拓國內(nèi)市場。“但是國內(nèi)市場跟出口市場是有很大區(qū)別的，出口大部分靠低價值的產(chǎn)品，而且量大。國內(nèi)市場則是企業(yè)整體健康運作的方式。而建立值得信賴的一個品牌是需要一段時間的。”

其實，哥倫比亞在意大利是一個包含全系列家具的集團公司，不僅僅是青少年兒童家具，還有成人臥房家具、客廳家具、廚房家具、沙發(fā)、辦公家具。青少年兒童家具是整個哥倫比亞集團表現(xiàn)最優(yōu)異的產(chǎn)品，一直都占據(jù)意大利市場的第一位，因此他們當初進入中國市場時就選擇家具作為切入點。進入中國四年多的時間按，主要經(jīng)營青少年兒童家具，幾款成人臥房家具目前仍然是輔助角色。進入中國市場后，他們也在尺寸和顏色上做了不少調(diào)整。哥倫比亞強調(diào)自己能為中國的消費者提供意大利風格的高質(zhì)量產(chǎn)品，目前方式是進口原材料、用意大利的合計，在北京進行生產(chǎn)。而四年來哥倫比亞在中國每年翻倍的增長率也令他們獲得成長。