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炫耀性消費(fèi)崇尚品位至上 奢侈家具引家居新潮

   日期:2011-10-21     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)入市很重要 教育作用不可小覷

高端家具店的選址和入市時(shí)機(jī)的把握也是相當(dāng)重要的,這不是意氣用事,更不是魯莽行事,而完全是市場(chǎng)需求的產(chǎn)物。設(shè)計(jì)共和的創(chuàng)始人告訴我們:“雖然中國(guó)家具行業(yè)一向沒有爆炸性的增長(zhǎng),但近四五年里面的成長(zhǎng)比較穩(wěn)定。”殷智賢覺得這種相對(duì)穩(wěn)定的成長(zhǎng)跟人們的生活品味不斷提高有很大關(guān)系。

除了開店時(shí)機(jī),家具設(shè)計(jì)應(yīng)該也是作為核心選擇標(biāo)準(zhǔn),時(shí)不時(shí)邀請(qǐng)諸如 TomDixon、RossLovegrove等設(shè)計(jì)大牌進(jìn)行交流與宣傳,可以看出設(shè)計(jì)共和想要從生活品味的根本提升上來影響消費(fèi)者,而不只是在意銷售額的增長(zhǎng)。事實(shí)證明這是一個(gè)極為可行的發(fā)展方向:在這個(gè)相對(duì)缺乏激情的市場(chǎng),國(guó)外媒體評(píng)價(jià)說:“想要獲得成功,就需要有像設(shè)計(jì)共和那樣做生意的熱情。在百萬富翁層出不窮的中國(guó),他們必將走得更遠(yuǎn)。”

正如北歐風(fēng)情的SimonLichtenberg說的:“教育、教育還是教育,我們必須不斷告訴消費(fèi)者好的生活方式有多重要。”中國(guó)是一個(gè)讓人渴望的新興市場(chǎng),這是每個(gè)人都知道的道理,但并不是所有人都能有所斬獲。

另一種模式

相對(duì)而言,達(dá)芬奇集團(tuán)的銷售額則體現(xiàn)了中國(guó)消費(fèi)者的另一種價(jià)值觀:更強(qiáng)調(diào)奢華、品牌甚至價(jià)格。這種價(jià)值觀頗具中國(guó)特色,但也普遍被Armani/Casa、VerasceHome、FENDICASA、CerrutiBaleri等頂級(jí)奢侈品牌所接受。上述品牌在中國(guó)皆由達(dá)芬奇集團(tuán)代理,自1978年成立以來,達(dá)芬奇現(xiàn)已成為亞洲規(guī)模最大的家居和室內(nèi)裝飾用品零售代理商。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是他們的主要營(yíng)銷方式。積累富豪名單和聯(lián)系方式,通過活動(dòng)推廣,口碑介紹來傳播自身品牌。而他們所代理的品牌也不會(huì)像在國(guó)外市場(chǎng)時(shí)那樣進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳,反而是把精力放在辦酒會(huì)和設(shè)計(jì)師沙龍上面。“中國(guó)高端家具的市場(chǎng)規(guī)模非常小,大部分是精英和富豪在買。”殷智賢表示,“奢侈品家居較少通過大眾媒體進(jìn)行大規(guī)模廣告。一般百姓看了廣告也買不起。”

達(dá)芬奇的營(yíng)銷方式看起來像是走了一個(gè)“捷徑”,這種迎合而非影響當(dāng)下市場(chǎng)品味的做法,也讓一些業(yè)界人士看到了隱患,殷智賢認(rèn)為像FENDICASA之類的品牌雖然很奢侈,但設(shè)計(jì)上缺少新意,甚至“看起來太老氣”,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,“新顧客不會(huì)喜歡那么老氣的牌子”。

不過話說回來,中國(guó)的奢侈品家具市場(chǎng)發(fā)展還是相對(duì)緩慢,新錢消費(fèi)群體的價(jià)值觀也不會(huì)迅速發(fā)生改變。達(dá)芬奇也深知這一點(diǎn),從他們的開店足跡上我們就可以看出些端倪:除了在新加坡開設(shè)的首家店之外,達(dá)芬奇的零售店多開在印度尼西亞、文萊、馬來西亞和中國(guó)大陸等地,而像設(shè)計(jì)品位較為成熟的日本和韓國(guó)都不在達(dá)芬奇的商業(yè)版圖上。

進(jìn)您諸多跡象表明,中國(guó)新貴市場(chǎng)的品味提升和購(gòu)買能力上都看到了一些希望,許多已在國(guó)內(nèi)開店的國(guó)際品牌都認(rèn)為,幾年內(nèi)新錢消費(fèi)會(huì)有一次從炫耀性到生活品質(zhì)的躍進(jìn),也許家具行業(yè)擺脫失落指日可待。

 

 
 
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