家居業(yè)賣場“帝國”已然風(fēng)雨飄搖。居然之家新店的夭折、紅星美凱龍售假丑聞、獨立店雨后春筍以及“達(dá)芬奇”潘多拉盒子的開啟……種種內(nèi)外表象和征兆之下是家居行業(yè)中渠道、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者多方博弈、角力的潮流暗涌。壓垮“帝國”的最后一根麥穗，在金秋時節(jié)已迎風(fēng)搖曳，在不久的將來，一場家居業(yè)的“辛亥革命”已血雨腥風(fēng)撲面 ……

渠道“辛亥革命”或提前到來

在 9月3日“第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇”上，亞太傳媒根據(jù)800多名駐全國各地的一線員工，對367個地級以上城市調(diào)研，并通過部分生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和賣場論證得出結(jié)論，斷言：泛家居行業(yè)流通渠道的“辛亥革命”提前到來。亞太傳媒認(rèn)為，理性消費促使部分生產(chǎn)商進(jìn)入直營領(lǐng)域，同時，經(jīng)銷商會理性選擇與生產(chǎn)商合作，把自己變?yōu)榉?wù)商，寡頭經(jīng)銷商嶄露頭角。為確保產(chǎn)品的質(zhì)量，亞太傳媒認(rèn)為，“倉儲式、廠家直營賣場”新興流通渠道將興起，分走30%的消費市場份額。

點評：家居業(yè)渠道嬗變的前夜，市場秩序在加快新陳代謝，我們可以通過兩方面來觸及和感受這種變化：形而下，大賣場的人氣已顯凋零之態(tài);形而上，兩個月失守10個百分點的份額，數(shù)據(jù)抽象出大賣場日見“失寵”的窘態(tài)。從市場覺察變化，由數(shù)據(jù)解讀趨勢，一場由量變到質(zhì)變的家居業(yè)渠道變革，水在蓄，渠漸成……

家居大型賣場漸“失寵”

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，盡管36.13%的家企選擇大型賣場，占比仍居首位，但較二個月之前的調(diào)查數(shù)據(jù)，已下降10多個百分點，而“獨立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明顯分流了大型賣場的份額。數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證了亞太傳媒近期提出的“家居行業(yè)流通渠道的“辛亥革命”提前到來”的觀點。

家電向家居賣場滲透

除了自建渠道之外，近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透，尤其以冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器和小家電產(chǎn)品最為典型。伊萊克斯陸續(xù)在北京、上海、廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。西門子也在嘗試進(jìn)駐家居賣場。而此前的廚房電器類品牌，如方太、老板以及海爾整體廚房等，早已經(jīng)在家居賣場生根多年。業(yè)內(nèi)人士分析，家居與家電的消費群體有互補(bǔ)性，合作之勢大于競爭。

點評：家居業(yè)流通渠道的沉疴痼疾，需要一劑濟(jì)“市”良方以解家企難以承受之痛。屢次觸及家居業(yè)痛處，以專業(yè)媒體的視角嘗試為家居業(yè)望聞問切，這也是前不久召開的第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇的主旨。我們相信，對癥下藥才能使家居業(yè)“病樹前頭萬木春”……

渠道成本：家企難以承受之痛

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在2007年以前經(jīng)銷商純利潤比較可觀，一度在20%以上，但是現(xiàn)在只有5%或更低，其中15%被流通終端拿走了。據(jù)多家企業(yè)反映，在家具行業(yè)里面，漲價非常謹(jǐn)慎，比如人工漲了，原材料漲了，可廠家不敢漲價。即使?jié)q也是3%-5%左右。但是零售終端的家具價格可能是 30%-40%的上升幅度，其中很大一部分來自渠道成本。