直銷總部，打造品牌培育搖籃

今年8月，家和家園國際家居商城在成都舉行了首次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，會(huì)后，家和家園先期推出的數(shù)萬平米物業(yè)受到了眾多家具制造企業(yè)的瘋搶。在流通業(yè)招商疲軟的當(dāng)下，是什么讓家和家園國際家居商城成為冰封懸崖上的“花枝俏”？

家和家園國際家居商城招商經(jīng)理鄔清洪表示，家和家園希望打造一個(gè)展銷學(xué)研一體化的商貿(mào)平臺(tái)，項(xiàng)目定位于“品牌總部基地”。在運(yùn)營上，創(chuàng)造性地將直銷概念引入賣場(chǎng)，將傳統(tǒng)賣場(chǎng)中繁復(fù)紛雜的中間環(huán)節(jié)省去，讓家具生產(chǎn)廠家和終端零售、批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。在購物環(huán)境營造上，參考全球頂尖的設(shè)計(jì)方案，將綠植、庭院、休閑娛樂中心等引入賣場(chǎng)，營造輕松、愜意的人性化購物氛圍；在品牌推廣上，商城握有成都各大大眾媒體以及全國主要行業(yè)媒體資源，會(huì)根據(jù)入駐企業(yè)的品牌特點(diǎn)，為其量身定制宣傳推廣計(jì)劃，力求將品牌文化通過宣傳最大化。在業(yè)態(tài)分布上，總面積46萬平米的賣場(chǎng)內(nèi)，集合了實(shí)木、板木、板式、軟體等所有品牌家具，并且有家居設(shè)計(jì)、家居配飾、原輔材料等配套行業(yè)入駐，充分滿足各種層面消費(fèi)者的要求。

在家和家園成都戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后，記者曾經(jīng)采訪了一些已經(jīng)簽署入駐協(xié)議的廠家。他們表示，在制造業(yè)低迷的大環(huán)境中，吸引他們簽下近千平米面積的，是家和家園全新的“直銷”運(yùn)營手段。

中國家具行業(yè)年度總評(píng)榜組委會(huì)負(fù)責(zé)人黃科明認(rèn)為，在傳統(tǒng)大賣場(chǎng)在非產(chǎn)地跑馬圈地以租賃為基礎(chǔ)的“地產(chǎn)商業(yè)”模式相比，家和家園依托成都乃至西部龐大的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)了新時(shí)期下的現(xiàn)代版“前店后廠”的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新模式，對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的培育和市場(chǎng)的發(fā)展打造了一張多贏的“溫床”。家具“直銷”概念是行業(yè)最早形成時(shí)就伴隨的銷售模式，最早于上世紀(jì)80年代在順德樂從出現(xiàn)，依托順德制造為基礎(chǔ)形成了早期批發(fā)零售市場(chǎng)，經(jīng)過了近30年的發(fā)展，形成了今天的樂從家具商都。家和家園將作為單體大這一古老的運(yùn)營模式融入現(xiàn)代理念，以大生產(chǎn)促進(jìn)大流通，以大流通打造大市場(chǎng)，讓生產(chǎn)企業(yè)直接對(duì)接終端，將產(chǎn)品和市場(chǎng)緊密結(jié)合，加速企業(yè)資金流轉(zhuǎn)，迅速將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利潤優(yōu)勢(shì)。這種模式讓中間環(huán)節(jié)消耗掉的資源回歸本源，讓產(chǎn)品價(jià)格回歸價(jià)值，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源最大化利用。對(duì)四川家具的發(fā)展，以及中國家具走入四川，打造中西部直銷總部提供了創(chuàng)新平臺(tái)。

家和家園國際家居商城本著為行業(yè)服務(wù)的宗旨，建立完整的服務(wù)體系，為入駐企業(yè)提供寬松優(yōu)良的品牌成長空間。用專業(yè)的視角和手段，發(fā)現(xiàn)并培育有潛力的品牌，讓家和家園不僅僅成為區(qū)域“直銷總部基地”，更能夠成為行業(yè)品牌養(yǎng)成的搖籃。