板式家具要走增值之路——新南天張俊輝

作為一個(gè)老的板式家具廠，2011年讓新 南天感覺到了真正的寒冷，這樣的寒冷不僅 僅來自于整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的蕭條，更來自于西 南板式企業(yè)的強(qiáng)大壓力。這一年，國際市場(chǎng) 依舊持續(xù)萎縮，訂單量持續(xù)下滑；國內(nèi)市場(chǎng) 受國家政策調(diào)控影響，家具銷售整體減少； 即便如此，廣東，特別是深圳的板式家具企 業(yè)卻不得不面臨成本的大幅增加，反應(yīng)在市 場(chǎng)上則是北方市場(chǎng)的大面積失陷。西南板式 家具以其突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)了大部分北 方市場(chǎng)，就低端產(chǎn)品市場(chǎng)而言，深圳板式家 具企業(yè)沒有絲毫優(yōu)勢(shì)，加之路途遙遠(yuǎn)，其中 的物流成本更降低了深圳板式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 力。張俊耀對(duì)此的看法是：“在這樣不利的局 勢(shì)下，不難看到越來越多的深圳板式家具改 做實(shí)木，或者板木結(jié)合的產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品 檔次，追求更高的利潤率和附加值，我們也 不得不在產(chǎn)品上做文章，2 011年新南天也推 出了定位更高端的板式產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)、材 料、包裝、品質(zhì)等從根本上與西南板式企業(yè) 有所區(qū)別。” 在接下來的一年，新南天將持續(xù)在產(chǎn)品 和品牌形象方面朝高端方向扭轉(zhuǎn)。營銷策略 將重點(diǎn)放在渠道的拓展方面，針對(duì)北方市場(chǎng) 加強(qiáng)營銷力度，對(duì)原有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng) 一、系統(tǒng)的升級(jí)和整合。張俊耀認(rèn)為未來2-3 年內(nèi)的國內(nèi)家具市場(chǎng)仍然不容樂觀，企業(yè)在 產(chǎn)品的調(diào)整方面更要謹(jǐn)慎，同時(shí)找準(zhǔn)企業(yè)的 市場(chǎng)定位十分關(guān)鍵，未來的2-3年也將是新南 天全力進(jìn)攻高端市場(chǎng)的時(shí)代。

保障房或?qū)⒊蔀樾碌氖袌?chǎng)增長點(diǎn)——紅點(diǎn)家具劉素梅

2011年，整體的大環(huán)境都比較惡劣，家具 行業(yè)面臨了很多的挑戰(zhàn)。紅點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上 繼續(xù)秉持一貫的創(chuàng)新、產(chǎn)品線逐步完善，并導(dǎo) 入了ERP系統(tǒng)強(qiáng)化管理，使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)更為順 暢。同時(shí)，紅點(diǎn)公司對(duì)旗下品牌做了整合，展 廳形象進(jìn)一步升級(jí)，大力投入品牌建設(shè)，無論 是企業(yè)社會(huì)影響力還是行業(yè)口碑及品牌形象 都得到了很大提升。在逆市中，即將過去的一 年紅點(diǎn)依然取得了很好的成績，銷售呈上升 趨勢(shì)，基本與年初計(jì)劃達(dá)成一致。

在參展之外，紅點(diǎn)也借助廠商聯(lián)盟 等方式拓展新的渠道，并取得了滿意的效果， 也希望明年還可以有更多的這方面的資源能 夠給到廠家。另外，對(duì)意向經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商 我們采取區(qū)域招商方式，通過會(huì)議營銷一方 面有針對(duì)性的選取經(jīng)銷商，一方面讓經(jīng)銷商 零距離接觸廠家更好更全面地了解廠家，便 于雙方互相選擇時(shí)更直觀更簡(jiǎn)潔。

據(jù)專家預(yù)測(cè)明年經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能更嚴(yán) 峻，市場(chǎng)整體趨勢(shì)可能依然呈下降狀態(tài)，明年 才是真正的低谷時(shí)期。“但是我們覺得家具行 業(yè)還是要迎來春天的，2011年隨著房地產(chǎn)調(diào)控 把商品房價(jià)格和成交量趨緩，回歸住房的基 本居住屬性，加快推進(jìn)了保障房的建設(shè)，今年 有1000萬套保障房開工有400多萬套投入使 用是不成問題的，明年如果再有幾百萬套保 障房投入使用，這樣的話整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā) 生比較大的變化，從投資轉(zhuǎn)變到真正的居住， 家具業(yè)的消費(fèi)將是呈上升趨勢(shì)，我公司在產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)上已經(jīng)開始作出調(diào)整，將更加切實(shí)的 貼合消費(fèi)群體和消費(fèi)者的需求，順勢(shì)而為、逆 勢(shì)而上是紅點(diǎn)明年主要的發(fā)展戰(zhàn)略。”劉素梅 認(rèn)為時(shí)下政府扶持保障房、安居房等工程項(xiàng) 目將成為家具企業(yè)的一個(gè)新的市場(chǎng)增長點(diǎn)。