細(xì)數(shù)2011家具業(yè)熱詞，“直銷(xiāo)”被二度關(guān)注，儼 然讓人hold不住：不少家具賣(mài)場(chǎng)紛紛打出了“直銷(xiāo)” 概念，“直銷(xiāo)”因此成為行業(yè)及社會(huì)熱議的焦點(diǎn)。

2011家具界大事件，只要是與直銷(xiāo)相關(guān)的話(huà) 題，很難不將歐華尚美直銷(xiāo)廣場(chǎng)的面世列入其中： 從招商到開(kāi)業(yè)，從開(kāi)業(yè)到升級(jí)，歐華尚美直銷(xiāo)廣場(chǎng) 的每一個(gè)動(dòng)作，都在質(zhì)疑中備受關(guān)注，而又在市場(chǎng) 的驗(yàn)證下，打消人們的疑慮。

質(zhì)疑一：直銷(xiāo)是噱頭？

“開(kāi)的時(shí)候有質(zhì)疑，我們開(kāi)起來(lái)了；開(kāi)了以后 有質(zhì)疑，我們的銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升”，面對(duì)質(zhì)疑，作為 歐華尚美總經(jīng)理兼直銷(xiāo)廣場(chǎng)策劃人的郭奎顯得非常 淡定。

他表示，任何新事物在起步階段都會(huì)遇到問(wèn) 題，懷疑、不看好是很自然的現(xiàn)象。但由始至終， 歐華尚美做直銷(xiāo)廣場(chǎng)的信念就沒(méi)變，那就是做高性 價(jià)比的家居賣(mài)場(chǎng)，他說(shuō)，“我們做直銷(xiāo)廣場(chǎng)，絕對(duì) 不是嘩眾取寵、不是搞噱頭，是實(shí)實(shí)在在的‘直 銷(xiāo)’。”

實(shí)實(shí)在在的直銷(xiāo)是什么？按照歐華尚美官方 的解釋?zhuān)变N(xiāo)廣場(chǎng)的“直銷(xiāo)”與以往的經(jīng)營(yíng)模式不 同，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是合作模式的不 同，傳統(tǒng)的家具賣(mài)場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)是租賃關(guān) 系，但在歐華尚美直銷(xiāo)廣場(chǎng)，租賃關(guān)系不復(fù)存在， 彼此是供銷(xiāo)關(guān)系，也就是說(shuō)，歐華尚美將從生產(chǎn)企 業(yè)采購(gòu)家具，生產(chǎn)企業(yè)是供應(yīng)商，這是本質(zhì)區(qū)別。

“目前有的家具賣(mài)場(chǎng)，也有打‘直銷(xiāo)’口號(hào) 的，但是歐華的‘直銷(xiāo)’非彼‘直銷(xiāo)’，那種‘直 銷(xiāo)’指的是廠家駐店銷(xiāo)售，但其本質(zhì)上還是租賃模 式，廠家要承擔(dān)租金、裝修、人工、售后等各項(xiàng)投 入，那么，家具價(jià)格就下不來(lái)，從這個(gè)意義上來(lái) 講，那種‘直銷(xiāo)’不那么純粹”，據(jù)記者了解，歐 華尚美的直銷(xiāo)是指跨越代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等環(huán)節(jié)，所 有產(chǎn)品由歐華尚美直接從廠家采購(gòu)，這是最直觀的 改變，此外，歐華尚美還統(tǒng)一銷(xiāo)售，統(tǒng)一配送、統(tǒng) 一售后，直接服務(wù)消費(fèi)者、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這也是 一大區(qū)別。

質(zhì)疑二：直銷(xiāo)廣場(chǎng)價(jià)格真低嗎？

對(duì)于行業(yè)而言，直銷(xiāo)是一種模式，對(duì)于消費(fèi)者 來(lái)說(shuō)，則是一種實(shí)惠。“如果沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容， 那就真的是一場(chǎng)秀，也就只能找罵了。”郭奎笑 言。

按照筆者的理解，直銷(xiāo)廣場(chǎng)給顧客的最大好 處，就是通過(guò)控制成本降低商品價(jià)格。舉個(gè)簡(jiǎn)單的 例子：一個(gè)出廠價(jià)100塊的椅子，走傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)售價(jià) 至少在270塊，而在歐華尚美直銷(xiāo)廣場(chǎng)，最多賣(mài)150 塊，至少便宜80塊。