對中國家具市場而言，2012年不會是世界末日，但也不會艷陽高照。2012年是一個物競天擇的變局之年，更是穩(wěn)中求變，變種求勝的關鍵一年。從2008年的美國次貸危機到2011年的人民幣對內貶值導致原材料人工上漲對外升值導致的出口受阻、房地產市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張……再到2012年的對外歐美市場持續(xù)萎靡不振，對內房產調控政策依舊不放松。所有的這些都在清晰告訴我們一個事實：中國家具行業(yè)高速發(fā)展的時代已經不再，我們進入一個全新的轉盤時代。問2012年中國家具市場誰主沉?。康窗亵礌幜?，萬類霜天競自由?！?/p>

近年，隨著我國經濟的高速發(fā)展以及近幾年房地產業(yè)的爆發(fā)，家具產業(yè)在短短十幾年的快速擴張中，就走完了國外幾十年的發(fā)展道路。2004年中國出口木制家具為1.29億件；2005年，達到1.49億件，增幅高達16%；至2006年，盡管木制品市場不平靜，中國出口木制家具仍達1.73億件，較2005年仍然增加了16%。這一連串數(shù)字昭示這中國家具行業(yè)的輝煌，也為我們贏得了世界制造大國和世界出口第一的美譽。然而，這些輝煌只是過往，當前中國家具業(yè)正處于發(fā)展的關鍵時刻，開始踏上成長一甲子之后全新的征途，在這條路上機遇與挑戰(zhàn)并存。

2012年經濟形勢就宏觀角度而言：中央經濟工作會議12月12日至14日在北京舉行。會議認為，今年以來，世界經濟增長放緩，國際貿易增速回落，國際金融市場劇烈動蕩，各類風險明顯增多。展望明年，世界經濟形勢總體上仍將十分嚴峻復雜，世界經濟復蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升。具體分析2012家具行業(yè)經濟形勢，溫家寶總理在2012年兩會答記者問上明確提到“房價還遠遠沒有回到合理價位”，這意味著房產調控政策2012年不會放松。所謂唇亡齒寒，房地產行業(yè)既已步履艱辛，何況家具行業(yè)？賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產能過剩這些問題在去年就已經凸顯。2012年，無論是房地產行業(yè)還是家具行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經真正成為“過去式”了。那么，面對內外交困的局勢，家具行業(yè)又該如何追尋新的行業(yè)增長點？群雄逐鹿，最后將鹿死誰手？2012年，瑪雅預言又是否真的會一語成讖？

所謂危機，有危才有機。當前，企業(yè)應該對宏觀經濟走勢、家具行業(yè)發(fā)展趨勢等商業(yè)環(huán)境，以及企業(yè)自身實際重新審視，預估到可能出現(xiàn)的最壞的、最好的結果，重新調整發(fā)展戰(zhàn)略并順應時勢，趁勢而上。

筆者認為，2012年中國家具市場將呈現(xiàn)以下幾大趨勢：

環(huán)保家具：消費決定市場

環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產業(yè)的基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

隨著經濟生活水平的提高、人們對裝修給身體健康帶來的影響越來越重視。品味綠色家居生活已成為越來越多人的共識。據(jù)統(tǒng)計，人一生中有三分之一以上的時間要在家中度過，家是每個人的心靈港灣。每個人都渴望擁有一個溫暖的家，可以聽歌、看書、品茗、閉目養(yǎng)心。如今人們在家具消費觀念上有了一個全新的轉變與突破，由以往的功能性的追求發(fā)展為個性化、時尚化的享受與欣賞。家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生、欣賞世界的內涵。

所謂消費決定市場?？梢灶A測，未來家具將與綠色環(huán)保密不可分，將來家具一定要解決好粘接、涂飾過程中所存在的游離甲醛及對人體有害的揮發(fā)化學物質的污染問題。同時在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。一個好的設計是環(huán)保家具精品的前提。

跨界營銷：有效營銷贏得市場

2012年的市場，有效營銷是行業(yè)制勝的關鍵點。中國家具業(yè)經歷了幾十年的發(fā)展，家具商人也經歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化。家具營銷也從單純的產品營銷到品牌營銷。然而，家具行業(yè)因為自身行業(yè)特質，不可避免的存在產品同質化嚴重的現(xiàn)象。如何實現(xiàn)有效營銷，真正做到從行業(yè)品牌向消費者品牌的轉變是擺在家具人面前的一大難題。

2011年，H&M與奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm創(chuàng)造了一個新銷售神話，也讓更多人看到了“跨界營銷”的魔力與希望。

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？缃鐮I銷的實質，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。跨界營銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐。

對家具行業(yè)而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補加深消費者對一種產品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費者品牌轉變起到關鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業(yè)創(chuàng)造新的神話。