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看濟(jì)南家居賣(mài)場(chǎng)如何聚集人氣 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商盈利

   日期:2012-05-15     來(lái)源:深圳家具    作者:胡志勇    評(píng)論:0    
核心提示:目前的濟(jì)南賣(mài)場(chǎng)有別于廣東地區(qū),由于廣東地區(qū)的戰(zhàn)略重要性,企業(yè)普遍比較重視廣東地區(qū)開(kāi)設(shè)的門(mén)店,其目的主要是為了占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),提供展示品牌形象的作用,而山東濟(jì)南地區(qū),家具企業(yè),特別是廣東企業(yè),其主要目的在于盈利,其他方面功能相對(duì)薄弱,企業(yè)往往不夠重視,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)等也缺乏相應(yīng)的策略,所以對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的挑戰(zhàn)性更大,賣(mài)場(chǎng)需要幫助經(jīng)銷(xiāo)商生存,完成企業(yè)的盈利目的。

 

目前的濟(jì)南賣(mài)場(chǎng)有別于廣東地區(qū),由于廣東地區(qū)的戰(zhàn)略重要性,企業(yè)普遍比較重視廣東地區(qū)開(kāi)設(shè)的門(mén)店,其目的主要是為了占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),提供展示品牌形象的作用,而山東濟(jì)南地區(qū),家具企業(yè),特別是廣東企業(yè),其主要目的在于盈利,其他方面功能相對(duì)薄弱,企業(yè)往往不夠重視,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)等也缺乏相應(yīng)的策略,所以對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的挑戰(zhàn)性更大,賣(mài)場(chǎng)需要幫助經(jīng)銷(xiāo)商生存,完成企業(yè)的盈利目的。

對(duì)于賣(mài)場(chǎng)如何有效地幫助商戶達(dá)成其銷(xiāo)售目標(biāo),歐亞達(dá)總經(jīng)理胡志勇表示:“認(rèn)為依靠傳統(tǒng)的逢年過(guò)節(jié)搞活動(dòng)的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,雖然活動(dòng)依然是賣(mài)場(chǎng)促成銷(xiāo)售的有效手段,但其周期要相對(duì)加強(qiáng),將活動(dòng)進(jìn)行到底。” 賣(mài)場(chǎng)要提升其競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)該從三個(gè)方面入手:

首先,要聚集人氣,而且必須是有價(jià)值的人氣,例如通過(guò)跟婚姻機(jī)構(gòu)的合作,得到新婚人群的相關(guān)數(shù)據(jù),據(jù)統(tǒng)計(jì),30%的新婚夫婦將花費(fèi)3萬(wàn)左右的資金購(gòu)買(mǎi)家具,另外新開(kāi)盤(pán)的房地產(chǎn)項(xiàng)目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。

其次,在聚集人氣的基礎(chǔ)上,開(kāi)展“新”而且“實(shí)”的活動(dòng),新——體現(xiàn)在形式新穎,避免從眾,以防消費(fèi)者審美疲勞,實(shí)——活動(dòng)能夠落地,讓商家和消費(fèi)者能夠得到真真正正的實(shí)惠。

第三,在具備了一定的人氣和相應(yīng)的活動(dòng)后,要加強(qiáng)商戶借助人氣和活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)的互動(dòng)能力,人氣旺了,成交與否取決于商戶跟消費(fèi)者的互動(dòng)能力,而這也往往是很多商戶缺乏的方面,而賣(mài)場(chǎng)同樣要“授之以漁”。

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