時(shí)間來(lái)到2012年6月，中國(guó)的商業(yè)社會(huì)仿佛已經(jīng)提前進(jìn)入了夏天。

先看手機(jī)：小米手機(jī)還沒(méi)有捂熱自己的品牌，360就殺出來(lái)要搶生意，百度、阿里巴巴、騰訊還在后面虎視眈眈；

再看電商：11·11還沒(méi)有到，就弄出個(gè)6·18，國(guó)美庫(kù)巴、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶的優(yōu)惠大戰(zhàn)戰(zhàn)火連綿。

用水深火熱來(lái)形容戰(zhàn)況，用冰天雪地來(lái)形容價(jià)格，一點(diǎn)都不過(guò)分。

曾幾何時(shí)，當(dāng)手機(jī)還只是一個(gè)電子產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率在幾年間就降到了谷底，更沒(méi)有這么多巨頭垂涎。而今，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的來(lái)臨，蘋果平臺(tái)的成功，讓每一個(gè)手機(jī)都變成了互聯(lián)網(wǎng)的接入口，一頭頭雄獅都猛醒并迅速撲上來(lái)。

曾幾何時(shí)，蘇寧和國(guó)美之間大打“圈地”戰(zhàn)，家電連鎖賣場(chǎng)迅速鋪滿大江南北，爭(zhēng)的是終端渠道的數(shù)量。而今，電商平臺(tái)時(shí)代，大家搶的直接就是“人頭”了。

這一幕，是不是有點(diǎn)眼熟？

沒(méi)錯(cuò)，如果說(shuō)之前15年，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是大賣場(chǎng)在“圈地”，那么隨著紅星、居然、月星等大型家具賣場(chǎng)的遍地開花，商業(yè)模式必然向著“圈人”發(fā)展。這并非是筆者的虛妄揣測(cè)，而是許多家具人正在做的事情：

越來(lái)越多的企業(yè)把大量的人力物力投入到終端營(yíng)銷活動(dòng)中，而不是針對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷上；越來(lái)越多的賣場(chǎng)直接走入小區(qū)實(shí)施終端攔截，而不是只在商場(chǎng)門口甚至場(chǎng)內(nèi)搞活動(dòng)。商業(yè)鏈條的延長(zhǎng)，使得“最后一公里”成為商戰(zhàn)的爭(zhēng)搶目標(biāo)。而大賣場(chǎng)曾經(jīng)是人們認(rèn)為最接近消費(fèi)者的端口，隨著終端攔截、掃樓等操作手法的興起，也不是那么終端了。精裝房、經(jīng)適房渠道的曙光乍現(xiàn)，更讓人們看到了讓家具直通新房的辦法。

獨(dú)立店是應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)的“自留地”模式，早期看點(diǎn)是企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)的匹配程度。但最終能否成功，也需要轉(zhuǎn)變思路，把顧客引導(dǎo)到店面里來(lái)，“最后一公里”的建設(shè)才是關(guān)鍵。

最后看看家具電商。一年前，家具電子商務(wù)還在為缺乏專業(yè)物流配送、無(wú)法完成最后一公里而發(fā)愁。一年時(shí)間過(guò)去，地區(qū)性的支線物流公司迅速發(fā)展起來(lái)，部分企業(yè)在安裝服務(wù)方面甚至可以達(dá)到經(jīng)銷商的水平，幫助家具電子商務(wù)完成了最后一公里的鋪設(shè)。電子商務(wù)變成了一個(gè)逐漸成熟的平臺(tái)，不成熟的只剩下商業(yè)的模式和企業(yè)的體系。

在不久的將來(lái)，我們或許可以在家具行業(yè)，再一次見證大商業(yè)推動(dòng)大制造的出現(xiàn)。

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