B.逆勢而入 趁低谷找好門面，期待下半年行情好轉

 在大環(huán)境不好的背景下，仍然有不少堅守者。

 “我做這一行有20多年了，老客戶多了，信譽度也做出來了。”家具商胡笑容說，雖然今年行情比往年差很多，但對自己影響不大。而另一個高端家居門店相關負責人表示，“中低端家居市場受到的沖擊比較大，當下我們門店總體銷售還可以，因為主要是做高端市場。”

 此外，還有一些人“逆勢而上”，他們對下半年家居建材市場的反彈寄予了很大希望。

 卓木王紅木家具長沙總代理負責人紀永青之前在青島經營家居，他直言“這個時候進入長沙能夠花相對少的錢找到比較好的門面，我這個門面位于電梯口，到了今年9、10月份這個價格肯定拿不到。”之所以南下長沙，紀永青有兩個預判，一是在全國省會城市中，長沙的房價相對較低，上升的空間比較大，近期國家出臺了相關政策，下半年的經濟形勢應該比上半年好；二是，一般而言，上半年家居市場一般不太好，今年更差一點而已，從9月底開始應該會有一個起色，一直到年底。“有一點可以肯定的是，現在低谷進入肯定沒錯。”

 【專家支招】

 進駐小區(qū)多品牌經營 加強與房企聯(lián)系

 據介紹，長沙每年有近20%左右的家居零售門店淘汰，今年因房地產行情不好，形勢更加嚴峻。

 長沙市家具協(xié)會秘書長陳漢興分析，房市整體不好，直接影響對家具的需求；同時，消費者的收入預期，也直接決定其購買力；此外，網購渠道對實體零售渠道沖擊很大，因為網店經營成本小，更具價格優(yōu)勢。

 陳漢興認為，當前不少家居零售門店陷入困境的誘因有：一、實體門店輻射的范圍有限；二、隨著商場的進一步開發(fā)，更多門店的進駐，無形增加了競爭壓力，縮減了市場份額。目前長沙上規(guī)模的家具建材市場有十多家。這也給經銷商代理商增加了壓力，每一個商場考慮布點，如果不布點就意味著要失去相應的市場。

 在這種背景下，如何突破成為關鍵。陳漢興建議，首先，經銷商應該多經營代理幾個品牌，這樣互補性更強，不至于吊死在一棵樹上；其次，要改變經營觀念。經銷商不能只在店里等顧客，而是積極、巧妙地走出去，比如，直接進小區(qū)推廣，加強與房地產公司等相關聯(lián)的企業(yè)緊密聯(lián)系，實現資源共享，采集更多信息，第一時間做出反應；再者，生產企業(yè)、家居建材商場也應給這些品牌經銷商支持，因為銷售是一個品牌做大做強的關鍵一環(huán)，只有這樣才能實現共贏。

 至于整個行情的趨勢，陳漢興表示，長期來看，長沙家居市場的潛力很大，經銷商能否繼續(xù)堅持下去關鍵要看其是否有雄厚的資金實力、是否做好調整經營理念、改變營銷戰(zhàn)略的準備，同時是否對自己將要代理或已經代理的品牌有充分了解。經銷商選擇商場時，要重點考慮商場的人氣、定位和影響力?！　￠L沙海洋木門有限公司總經理劉鍔認為，品牌優(yōu)勢很關鍵，在行業(yè)里沒有形成品牌效應、沒有強有力的運營模式的商家退出的可能性很大，“這是一件好事，剛好讓這個行業(yè)沉淀一下。”