市場行情

銷售情況整體良好

“今年6月至8月，胡桃木家具跟去年相比銷售處于同比增長階段，這類產品目前占據百強國際家居60%至70%的銷售比例。”據韓寶國介紹，中高端客戶對家具的樣式、工藝等更為看重，對價格并不太敏感，目前整體并不樂觀的市場環(huán)境并沒有對胡桃木家具的銷售情況產生太大影響。今年只有在店慶期間，這部分產品會有適當的優(yōu)惠，但優(yōu)惠幅度不會太大。

意風家具同樣表示他們的胡桃木家具銷售情況良好，該系列這段時間在某些賣場的實木類家具售賣排行中持續(xù)第一，自胡桃木在北京市場面世半年以來，該系列已經占據了意風家具總體10%的銷售比例。而目前的市場環(huán)境對該系列的影響也并不大，劉發(fā)林表示，由于走的是薄利多銷路線，所以目前也不會考慮降價或大幅度促銷。

而同樣是“胡桃木”陣營的新成員，東方百盛的負責人卻表示，盡管目前外地的加盟商比較積極，但由于家居市場整體偏冷，再加上家具價格偏高，店面位置不好等多方面原因，胡桃木系列家具的銷售情況并不理想，目前仍處于虧錢狀態(tài)。“整個行業(yè)都沒有降價的趨勢，我們也會觀望市場，跟著市場行情走。”東方百盛負責人這樣表示。而賴氏、榮麟世佳則均稱由于上市時間較短，目前還不好評估胡桃木家具的銷售情況。

多數企業(yè)對前景樂觀

對于目前越來越多的企業(yè)紛紛加入到胡桃木家具生產中這一現象，韓寶國表示并不擔心。“我們選用最好的木材、品質和工藝，生產線也是很多企業(yè)無法比擬的，盡管價位偏高但是高端客戶更關心品質。”而劉發(fā)林也表示：“我們用最合理的價格，最好的原材料，覆蓋率高的中性化設計來贏得消費者更多的認可。”戚麟則表示：“我們的品牌從來都不是以木材材質作為賣點，我們擁有自己的設計風格，是個性化產品。”但是華允峰認為，胡桃木這一新系列采用的北歐設計風格，消費者對它是否接受仍需通過時間等待消費者的檢驗。

選購建議

專家建議消費者在選購胡桃木家具時切勿跟風。由于胡桃木和紅木屬于完全不同的兩種木材，所有完全無需在一起進行比較，消費者應按照自己的喜好需求進行選擇。另外，目前非專業(yè)人士很難用肉眼分辨出胡桃木的優(yōu)劣真?zhèn)?。所以建議消費者將購買條款落實到合同中去。需要消費者特別注意的是，盡管胡桃木這一叫法已經被市場認可，但是專家提到，為了保險起見，應在購買時要求商家在合同上寫清楚家具所用木材的拉丁名、中文名和產地，要以“核桃木”這一學名為準，不要只寫作為商品名的“胡桃木”。同時，在合同中還要標識清楚家具的哪些部位選用的是核桃木，哪些部位選用的其他木材。