什么壁壘？——來自于互聯(lián)網(wǎng)博大精深的技術(shù)力量，讓人敬畏；來自于互聯(lián)網(wǎng)一季暴富的財富神話，讓人憧憬；這種敬畏與憧憬的情緒糾結(jié)在一起就成了一個壁壘：有太多的不確定的信息在流動，但是因為太多的利益因素，這些信息無法坦誠地通俗地公開于眾人面前。

家具流通渠道壓得大家喘不過氣來，自然會想其它出路。“電商”無疑如同蒼茫大海上的明燈。到了今年，“電商”對于家具業(yè)界而言，已經(jīng)不再是陌生的詞匯。涉足“電商”領(lǐng)域的傳統(tǒng)家具從業(yè)者早已不在少數(shù)。

看不見的壁壘

致“電商”如暗夜的世界

但讓人無奈的是，幾乎所有沒有涉入這行的傳統(tǒng)家具從業(yè)者都對“電商”知其然而不知其所以然，對“電商”有著初步的理解，但對怎么做“電商”卻毫無章法。而同時，所有涉入這行的傳統(tǒng)家具從業(yè)者說起“電商”則是滔滔不絕，但他說了什么外人似乎都聽不懂，在聽不懂的情況下述說者又老是敏感地藏著些什么——顯然他們之間是有壁壘的。

與之相對的還有第三方，電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營人員，他們的明顯特點是從來沒有從事過傳統(tǒng)家具行業(yè)，其背景則或多或少有著杭州阿里巴巴、淘寶的出身或聯(lián)系——從傳統(tǒng)家具從業(yè)者來看他們，他們充滿著強大的改革渠道的力量，但同時又似乎存在著“忽悠”可能。——顯然他們之間也有壁壘的。

什么壁壘？——來自于互聯(lián)網(wǎng)博大精深的技術(shù)力量，讓人敬畏；來自于互聯(lián)網(wǎng)一季暴富的財富神話，讓人憧憬；這種敬畏與憧憬的情緒糾結(jié)在一起就成了一個壁壘：有太多的不確定的信息在流動，但是因為太多的利益因素，這些信息無法坦誠地通俗地公開于眾人面前。

這個壁壘仿佛將整個世界分成了白天的世界和暗夜的世界，對于傳統(tǒng)家具行業(yè)從業(yè)者來說，“家具電商”就是一個暗夜的世界，一切都不是一無所知，但一切都是一知半解。這就是暗夜給人的感覺。

可以感受到黑暗戰(zhàn)士正在這個暗夜的世界里崛起，但是他們是如何崛起的，將崛起成什么樣，將為自己帶來哪些影響，自己將如何去加入他們……這一系列問題不斷的醞釀升級，導致了傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)者的深深的焦灼感。

認識仍然有偏差

行業(yè)需要“電商”普及人

而除了這類人之外。一條腿已經(jīng)跨入電子商務(wù)的人們，有著兩種截然不同的表情。一種是興奮，這種興奮讓人覺得怪誕：四川某中型家具企業(yè)負責人最近開始醞釀做一個綜合性家具電商網(wǎng)站：將四川家具產(chǎn)業(yè)鏈條上所有的資源全部放上去形成獨立平臺，而不用去依賴天貓、淘寶、京東等等。與他相似的比如美樂樂，他認為做得“倒死不活”的，其原因是推廣不夠，于是他想從2013年起投放央視1、3、7頻道“每個月投入480萬，幾個月就把自己的品牌做起來了，讓消費者一下子熟悉起來，招商也很好做了。”——為何會想到投央視廣告？他回答有些刻舟求劍：“因為同類企業(yè)中有投了央視廣告的，工程單尤其是政府工程單更好拿一些。”至于他每月投幾百萬，一年投幾千萬的推廣，在他看來已經(jīng)足夠膽大與冒險，不過業(yè)內(nèi)人士以他“鄙夷”的美樂樂為例，潑了他一瓢冷水：“美樂樂一個月投入2000多萬”……

另一種則是疲憊，這是一種不斷燒錢后是否需要堅持的心靈疲憊。成都有一位資深家具材料商雇大批電商專業(yè)學生開發(fā)了一個家具建材類網(wǎng)站，到如今，他提都不愿意提這個網(wǎng)站……

實際上，在這個時候，中國家具行業(yè)特別呼吁了解家具行業(yè)又懂得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的人站出來，讓他來打破這個壁壘，成為溝通白天和暗夜世界的使者，這種人要夠無私，要夠?qū)I(yè)，要夠坦誠，要夠?qū)捜?hellip;…或許我們不能寄予這么多希望。

但是，這就是事實，我們不需要那種讓人感覺是來騙我錢的人過來；我們不需要那種來家具行業(yè)撈一票就走的“搶錢手”過來——我們太需要這樣一種讓我們信任的人來給我們普及“家具電商”了，我們太需要這樣一種可以和家具企業(yè)（廠商或是賣場）捆綁起來一起持續(xù)朝前走的人來了。