一年半內家居賣場面積增了30萬平方米

今年的房地產調控形勢繼續(xù)延續(xù)去年的調子，力度未減，但是在這種情況下，石家莊的家居賣場面積卻在增加，這讓他們一下子有了僧多粥少的感覺。

記者獲悉，今年6月9日，國內家居建材行業(yè)知名企業(yè)“居然之家”在全國的第48家分店——— 石家莊建華店開業(yè)，此舉是居然之家在推進河北地區(qū)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略步伐中的第一步。據悉，新落戶的店建筑面積10萬平方米，集家裝設計、裝飾材料、家具、家用電器于一體。

2011年3月1日，國內另一家居行業(yè)的知名企業(yè)紅星美凱龍方北店開業(yè)，該店一期工程就有18萬平方米，現在二期開業(yè)在即，據悉建筑面積面積也在8萬平方米。

同在2011年11月30日，本土品牌東明家具在槐安路上開出蒂摩瑪辦公家具館，體量為2.6萬平米。和前兩大賣場比起來，它雖然不大，但也為該市家具賣場面積的壯大平添了一把“火”。

不算石家莊市內其他店，光這兩個“外來和尚”和本土店就在一年半的時間內帶來30萬平米的賣場面積。

大形勢轉淡 帶動家居市場刮“涼風”

僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當地消費者說了算。這一年半來，所有的家居賣場都在接受著當地市場的嚴峻考驗。

記者獲悉，由于剛入石家莊市場不久，居然之家顯然還處在最初的培育期內，若干家賣場中它恐怕是目前面臨考驗最嚴峻的一家。而某大型家居賣場內，其建材區(qū)還算景氣，家具區(qū)已經出現陸續(xù)品牌撤場的情況。

懷特家居裝飾城的孔姓經理跟記者表示：“如果誰家還沒有品牌撤掉，這就算好的，從現在看，老牌本土企業(yè)基本上還都頂得住。”

記者了解到，2011年以來，國內大型家居賣場關閉、退市的新聞不絕于耳：北京的10年老店環(huán)三環(huán)家居城關門、家得寶揮淚退市、樂華梅蘭大郊亭店停業(yè)、歐亞達百利家居國際館沈陽三店全軍覆沒，這些店面雖然不在石家莊，但是這樣的消息讓石家莊的家居從業(yè)者也不得不頗感涼意，在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢經營的同時，唯恐這股風潮席卷而來。

“一天每人至少得打200個推銷電話，今年比去年辛苦”

京劇業(yè)內有一句行話：“不瘋魔不成活”，這指的是一種職業(yè)精神?，F在這種精神正在石家莊的家居行業(yè)內有“附體”之兆。“特別累，特別忙。”原米氏家具城企劃總監(jiān)曹源介紹?，F在，他剛剛脫身該家具城，專心打理自己的家具品牌。他說：“雖然說去年房地產市場不那么好做，但是從現在看，今年比去年更難做一些，所以如果想保住原來的市場，就要比去年多付出。”

他介紹，從人力上看，各家具賣場今年投入明顯增多，比如主動進小區(qū)，到小區(qū)附近去散發(fā)宣傳單，同時投入大量人力做電話營銷。“在米氏家具城的時候，我們做電話營銷的工作人員一天最少得打200個電話，手快、效率高的能打300個，打這么多不見得來這么多人，但是對我們來說，打10電話來一個人也算是有效果了。以前可抓不了這么細，去年的時候就沒這么做過。”他說。

東明國際家具博覽中心企劃部武經理介紹，今年下的功夫確實比往年大，除了商戶自身下調價格，加大優(yōu)惠力度吸引顧客外，商家還通過創(chuàng)新營銷方式，把以前的后續(xù)服務通過前置來增加顧客的關注度，比如一個小區(qū)剛交了樓盤之后，商家就會帶著商戶代表主動上門與樓主聯系。“我們會把家具商戶帶到社區(qū)去，給新房的業(yè)主主動量房，請設計師給他們設計樣稿。以前這些家具品牌都是坐在賣場內等客戶，有訂單了才去量尺寸，現在完全是主動出擊了，把服務前置了，這其中還包括陪同導購。除此之外，我們還經常組織品牌商戶面對居民做‘裝修大講堂’，給居民講裝修中的注意事項，比如如何節(jié)省材料等。“其實你就是給人家量尺寸了，設計樣稿了，人家也不一定最終買你的產品，但是先做服務的好處是到底比坐在店里干等增加了購買率。”武經理說。

他說：“正是有這么多的細碎服務，今年確實比往年累。”