從年初的百安居南京橋北店歇業(yè)，到最近的紅星南京奧體店關(guān)門，2012年的南京家具市場，可謂“故事”不斷，但整個行業(yè)并未停下發(fā)展的腳步。無論是經(jīng)銷商、家具賣場，還是生產(chǎn)企業(yè)，都在廣尋出路，并期待有所發(fā)展。

經(jīng)銷商：“活下去”是首要目標

對于南京的家具經(jīng)銷商來說，2012年是非常困難的一年。一方面，家具終端市場需求確實減少了；另一方面，賣場擴張過度，導致經(jīng)銷商被動開店數(shù)量增加，在成本上升的同時，單位面積產(chǎn)出卻出現(xiàn)下滑。因此，對于很多經(jīng)銷商來說，想辦法“活下去”才是眼下最關(guān)鍵的問題。

一位經(jīng)營實木家具的余姓經(jīng)銷商表示，2012年南京家具市場的情況要比過去幾年都差，為了“活下去”，他們不得不使出渾身解數(shù)，如今年他所代理的實木家具品牌已經(jīng)在南京開展了多場爆破營銷活動。雖然很多人都認為家具行業(yè)的爆破營銷是“飲鴆止渴”，不利于行業(yè)的長遠發(fā)展，但是對于經(jīng)銷商來說，通過爆破營銷可以在短期內(nèi)獲得更多的市場份額，支撐他們渡過難關(guān)。

另一位劉姓經(jīng)銷商認為，在當前的環(huán)境下，經(jīng)銷商必須廣辟營銷渠道，如團購渠道、設(shè)計師渠道、電子商務(wù)渠道等，才能不被市場淘汰。他認為，從目前來看，家具團購還是很有效果的?！爸灰M者走進賣場，幾十個人的團購規(guī)模，即使最后交定金的只有幾個人，業(yè)績也是非常可觀的?！彼f。

家具賣場：順應市場打造核心競爭力

從2008年開始，南京市的家具賣場面積開始迅速擴張，如南京卡子門家居商圈，就是從那時開始逐步形成的。但從2011年開始，隨著市場轉(zhuǎn)冷，這種過度擴張的弊端開始顯現(xiàn)，今年則出現(xiàn)了個別賣場倒閉的現(xiàn)象。

南京某知名賣場的負責人王總表示，如果終端市場沒有明顯的好轉(zhuǎn)，現(xiàn)有的市場份額是無法“養(yǎng)活”這么多賣場的?，F(xiàn)在的賣場之所以還能夠支撐下去，是因為賣場里面的經(jīng)銷商還能“進進出出”，如果市場持續(xù)低迷，經(jīng)銷商變成“只出不進”，那么賣場最終也只能退出市場。

南京光華門石林家居廣場的涂總表示，市場經(jīng)濟有其自身的發(fā)展機制，優(yōu)勝劣汰是很正常的現(xiàn)象。具體到家具市場，現(xiàn)在分食“蛋糕”的人越來越多已成事實，競爭在不斷加劇，家具賣場必須打造具有自己特點的核心競爭力，才會不被市場淘汰。他認為，家具賣場老板在做決策時，必須始終以市場為導向，以消費者為根本，因為只有順應市場，贏得消費者，才有可能在市場立足。

生產(chǎn)企業(yè)：提升綜合競爭力

聯(lián)邦集團董事、副總裁李虹瑤女士就表示，中國的家具企業(yè)，在經(jīng)過了這么多年的發(fā)展后，集中化程度越來越高，一些知名的品牌企業(yè)，越來越大，越來越強，而那些缺少品牌的中小企業(yè)，將會逐漸被市場淘汰。家具行業(yè)終究會形成類似家電行業(yè)的海爾、長虹、TCL、格力、美的等幾家寡頭型企業(yè)占據(jù)絕對市場份額的格局。因此，對于那些有著遠大理想的家具企業(yè)來說，目前的首要目標仍然是做大做強。

李虹瑤女士還表示，未來家具企業(yè)之間的競爭，不再是單純的產(chǎn)品競爭，而是綜合實力的競爭，包括企業(yè)文化、品牌知名度、資金實力、運營能力等各方面的競爭。因此，家具企業(yè)在做大的過程中，必須提升自己的綜合競爭力，沒有綜合競爭力的提升，就根本談不上做強。

回顧2012，市場充滿艱辛；展望2013，仍應該滿懷信心。只要全體家具人積極作為，共同努力，一定會在2013年迎來行業(yè)新的“春天”。