中國家具市場的整體頹勢已經(jīng)持續(xù)了近兩年，迄今為止沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象，“洗牌”聲浪也是此起彼伏。被波及者除了經(jīng)銷商、廠家，亦包括許多過去相當(dāng)強(qiáng)勢的大賣場。面對(duì)如此不堪的市場環(huán)境，開設(shè)獨(dú)立店還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場？如何跳出賣場的桎梏，成了各大商家紛紛考慮的最大問題。

不堪高速擴(kuò)張，均撤場

一直以來，家具經(jīng)銷商與企業(yè)都鐘情于進(jìn)入高端賣場，此舉不僅可以吸引目標(biāo)客群，還能彰顯其品牌的市場地位。在此形勢下，紅星美凱龍、居然之家等高端家居賣場得到飛速的發(fā)展。近幾年，紅星美凱龍以每年增開10家左右新門店的速度擴(kuò)張。2012年3月，紅星美凱龍?zhí)旖蚝訓(xùn)|旗艦店正式開業(yè)，宣告紅星美凱龍率先在國內(nèi)突破100家家居Mall的規(guī)模。

然而，高速擴(kuò)張的背后，卻讓合作多年的經(jīng)銷商苦不堪言。以紅星美凱龍為例，僅蘇州就有三家，總面積多大67萬平方米。早年開啟的兩家商場而今卻都“人去樓空”。三、四樓外圈商鋪全部空置，內(nèi)圈商鋪慘淡經(jīng)營，極度蕭條。2011年竣工的新店在加大了招商力度和優(yōu)惠政策后，幾度招商均折戟沉沙，至今商場還是無法開業(yè)。同時(shí)，去年6月份，15萬平方米的紅星美凱龍廣州首店“停業(yè)整頓”，逼迫商戶撤場的“頹勢”，更是將其以加盟模式盲目擴(kuò)張的潛在危機(jī)暴露無遺。

實(shí)行降租優(yōu)惠，難長久

為避免情勢每況愈下，國內(nèi)各大賣場紛紛放下身段求留鋪。居然之家沈陽三店2012年6到9月份全部免租，如果9月份狀況還不好，將繼續(xù)出臺(tái)優(yōu)惠政策。合肥紅星美凱龍(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下調(diào)15%，第六空間免租4個(gè)月，紅星美凱龍(二店)剛開業(yè)，免租2個(gè)月。

雖然實(shí)行降租優(yōu)惠確實(shí)對(duì)經(jīng)銷商有利，但誰都知道這不是長久之計(jì)。“降租后的連帶反應(yīng)必是大幅度的漲租，賣場翻臉施壓只是早晚的事情。與其苦苦掙扎，不如早日脫離苦海，尋求他路。”一位正準(zhǔn)備撤場的經(jīng)銷商如是說。

跳出賣場桎梏，尋新路

依附賣場的形式已然不再適合當(dāng)下市場，如何尋求新路成了商家最先考慮的問題。據(jù)了解，2012年，獨(dú)立店、自營大店、電商、設(shè)計(jì)師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。

曲美、美克美家自立門戶，以獨(dú)立店展示面積大、品類眾多的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者全方位的選購產(chǎn)品。知名家居品牌顧家家居在淘寶開出旗艦店，不惜投入巨資及企業(yè)資源進(jìn)行重點(diǎn)扶持，為想在網(wǎng)上淘家居的消費(fèi)者帶來了全新體驗(yàn)。

在如今家具行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，單純依靠進(jìn)駐賣場來盈利已然成為了“浮云”。開拓新模式，全方位營銷才是商家站穩(wěn)腳跟之王道。那么，實(shí)力雄厚的賣場是甘愿“備受冷落”還是另尋商機(jī)？家具業(yè)“洗牌”調(diào)整之路又該如何走下去？這必將是新的一年里，業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的焦點(diǎn)。