總結(jié)2012年，北京家居圈可謂大事連連，有“家具以舊換新”的試點運行，也有老牌建材超市的關店風波，但要說到給趨冷形勢下的家居行業(yè)以強心針的，自然少不了城外誠家居廣場在2012年進行的“爆破營銷”。

避開傳統(tǒng)節(jié)日，城外誠在2012年4月、6月、9月、12月分別舉行了4次“爆破營銷”，在收獲約3.7億元銷售奇跡的同時，更成功開辟了自己的“藍海”天地。

這一切并不只歸功于膽量與策略，更重要的是，其16年間的品牌與服務的積累。本期《家尚》將帶您走進城外誠，發(fā)現(xiàn)其成功背后的秘密。

九大主題賣場完美呈現(xiàn)

經(jīng)營家具、建材，京城每個綜合性家居賣場似乎都在同質(zhì)化中競爭。然而，經(jīng)營著相同的品牌，城外誠在賣場格局上卻與眾不同，形成了自己的獨有風格，那就是“主題賣場”模式。

走進城外誠家居廣場，消費者會發(fā)現(xiàn)，它不僅將某一類產(chǎn)品歸類，更引進行業(yè)里最知名的品牌，用超大的展廳加以展示。這樣做可以方便消費者盡情挑選，而不再徒勞腳力。這就是城外誠呈現(xiàn)到大眾面前的“主題賣場”模式。

據(jù)悉，在品牌創(chuàng)立16年之際，經(jīng)過一次次調(diào)整和補充，城外誠25萬平方米的展區(qū)里形成了九大主題賣場，分別為精品家具大世界、兒童家具大世界、沙發(fā)軟床大世界、紅木家具大世界、歐美家具大世界、辦公家具大世界、餐桌餐椅大世界、家裝建材大世界和家居飾品大世界。

這些主題賣場營業(yè)面積最小的達到2萬平方米，最大的達到5萬平方米，云集著行業(yè)里最有代表性的品牌，成為各品類家居產(chǎn)品最集中的品牌購物勝地。

以辦公家具大世界為例，其不僅集中了目前市面上中、高端的信譽品牌，商品類別更包括了辦公桌、辦公椅、凳和會議桌、文件柜、保險柜、更衣柜、辦公前臺、演講臺等400多個種類。

值得一提的是，如果你想方便購物，可以直接上城外誠家居廣場官方網(wǎng)站，只要對相中家具進行勾選，即可進行一對一比較。其中包括產(chǎn)品高清大圖、產(chǎn)品品牌、功能、材質(zhì)、型號、規(guī)格、顏色、價格等。

“城外誠一直沒有做連鎖，就是因為我們有充分的發(fā)展空間。增加一個2萬平方米的主題賣場，比新開一個10萬平方米的單體賣場效益要好得多。”北京城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河表示。

劉長河稱，九大主題賣場充分展示了國內(nèi)外最優(yōu)秀的家居品牌，人們到此不僅可以一站式購齊，也可以貨比三家。主題賣場給消費者創(chuàng)造了最好的購物環(huán)境，這是城外誠贏得消費者信賴的重要因素。

四個品牌旗艦店自成風景

在京城寸土寸金之地，城外誠占據(jù)著南城肖村橋畔一塊風水寶地，擁有同行無法比擬的巨大文化廣場。在這里，四個品牌旗艦店拔地而起，形成了一道靚麗的風景，更成為城外誠引以為傲的主題賣場與品牌旗艦店相結(jié)合的創(chuàng)新模式。在城外誠即將迎來16周年慶典之際，醞釀已久的廣場獨棟展示館向人們揭開了神秘面紗。

曲美家具品牌店、比鄰鄉(xiāng)村風格店、TYMJ主題店、肯德基火車餐廳，一棟棟造型各異、格調(diào)不同的獨棟樓宇，在城外誠文化廣場里傲然而立，使得整個文化廣場如同浩瀚的銀河中點綴了幾顆星星，異常光彩奪目。

“家居品牌在賣場開設品牌旗艦店或者在街邊開設品牌獨立店，都不是什么稀奇的事兒，但要在賣場前面的廣場上開旗艦店，城外誠可以說是開了行業(yè)的先河，最重要的原因是其他賣場擁有的空間極其有限，停車尚且不夠用，哪能拿來做商業(yè)設施？”劉長河透露，在規(guī)劃了四個品牌旗艦店之后，城外誠的文化廣場仍有充足的空間提供上千個免費停車位，夜間華燈照亮之時，人們還可以在這里歡歌、勁舞、娛樂，讓廣場成為人們工作后的休閑場所。