剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假，廈門(mén)各大家居賣(mài)場(chǎng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，并在激烈的促銷(xiāo)戰(zhàn)中“吸金”。不少賣(mài)場(chǎng)紛紛表示，今年五一節(jié)期間，賣(mài)場(chǎng)客流量與成交量均與去年同期相比大為提升，五一續(xù)寫(xiě)著上半年建材市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)傳奇。
業(yè)績(jī)：五一銷(xiāo)售額顯著提升
五一期間，記者走訪(fǎng)了喜盈門(mén)、吉家家世界、紅星美凱龍、嘉年名華、江頭建材市場(chǎng)等家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)特賣(mài)、現(xiàn)金返回、抽獎(jiǎng)豪禮等基本類(lèi)似的模式在不同賣(mài)場(chǎng)間上演，但各自又有所倚重地找準(zhǔn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
“來(lái)館客流量超5000人次，成交近1000單，銷(xiāo)售額破800萬(wàn)，與去年同期相比大為提升。”北京集美家居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，五一他們舉辦了“2013國(guó)際家具文化節(jié)”活動(dòng)，廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式襲卷了建材市場(chǎng)，吸引了美地雅登、天湖城、陽(yáng)光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門(mén)島內(nèi)外近百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主的熱情參與。
喜盈門(mén)企劃部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)需求增加，銷(xiāo)量有所提升。五一三天活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)的免費(fèi)班車(chē)接送量成倍增加、服務(wù)臺(tái)顧客排著長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)單，銷(xiāo)售量與去年同期增加了近一倍。
“市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，且高端客戶(hù)居多。”紅星美凱龍有關(guān)工作人員表示，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年多的沉淀加上周邊樓盤(pán)陸續(xù)開(kāi)發(fā)，賣(mài)場(chǎng)已逐步企穩(wěn)發(fā)展。今年五一三天，她們送出2輛寶馬X1、51噸汽油、300套名牌家紡及冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等千臺(tái)家電。
吉家·家世界相關(guān)工作人員表示，5月1日吉家本次五一活動(dòng)的最大獎(jiǎng)房子送出，為期19天的五一大型促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕。由于活動(dòng)的提早上演和延續(xù)性，備受消費(fèi)者關(guān)注，從消費(fèi)者的參與熱情和商家的銷(xiāo)售情況看，今年的市場(chǎng)與去年同期相比大有提升。
促銷(xiāo)：優(yōu)惠力度超去年
每逢節(jié)日，優(yōu)惠促銷(xiāo)自然是各大賣(mài)場(chǎng)重要手段。縱觀(guān)今年廈門(mén)家居賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠信息，以促帶銷(xiāo)帶動(dòng)人氣的做法，成為幾家專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)所看重的。家居賣(mài)場(chǎng)在爭(zhēng)奪客源上競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種競(jìng)爭(zhēng)加劇直接表現(xiàn)為五一促銷(xiāo)讓利力度明顯加大。
廈門(mén)島內(nèi)外家居競(jìng)爭(zhēng)明顯，但各放異彩。競(jìng)爭(zhēng)中，島外賣(mài)場(chǎng)有的則打出震撼價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)建材比島內(nèi)便宜15%—20%，而島內(nèi)賣(mài)場(chǎng)則倚重島內(nèi)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，深度挖掘新樓盤(pán)，將促銷(xiāo)優(yōu)惠進(jìn)行到底。
“要求廠(chǎng)家、商家讓出更大的利潤(rùn)空間給消費(fèi)者。”喜盈門(mén)有關(guān)工作人員表示，在建材市場(chǎng)逐漸回暖之際，她們提升賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼額度，今年的優(yōu)惠力度明顯超過(guò)去年。
紅星美凱龍有關(guān)工作人員表示，今年3月以來(lái)，家居市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)暖，特別是隨著新“國(guó)五條”房地產(chǎn)調(diào)控細(xì)則的出臺(tái)，使一些房地產(chǎn)剛性需求得到釋放。針對(duì)此現(xiàn)象，她們主要是深挖賣(mài)場(chǎng)周邊樓盤(pán)和剛性客戶(hù)，以這些客戶(hù)群為主，展開(kāi)多樣實(shí)惠的優(yōu)惠力度，以?xún)?yōu)惠和品質(zhì)搶占市場(chǎng)。
舉措：多渠道營(yíng)銷(xiāo)突圍
眾所周知，家居賣(mài)場(chǎng)改變了人們的生活。家居賣(mài)場(chǎng)規(guī)模及品牌效應(yīng)和一站式購(gòu)物體驗(yàn)已逐漸被人們所接受。
競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)人氣聚“市”帶動(dòng)收益，多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式不僅考驗(yàn)著賣(mài)場(chǎng)管理者的智慧，也是各賣(mài)場(chǎng)間與眾不同的突圍重點(diǎn)。
“首次舉辦家居夜宴，效果顯著。”說(shuō)起今年五一營(yíng)銷(xiāo)策略，吉家企劃部孫小姐表示，創(chuàng)新模式，就能聚“市”。為期19天的五一大型銷(xiāo)售活動(dòng)在四月初就開(kāi)始宣傳，并將活動(dòng)有序地延續(xù)到五一，這樣多重優(yōu)惠有利消費(fèi)者共享，也有利商家廣泛參與。
喜盈門(mén)企業(yè)部肖經(jīng)理表示，今年家居市場(chǎng)客戶(hù)需求逐漸增大，對(duì)賣(mài)場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)更是一種考驗(yàn)。此次五一營(yíng)銷(xiāo)上，賣(mài)場(chǎng)除了借助原有渠道外，還首次將活動(dòng)與廈門(mén)購(gòu)物嘉年華結(jié)合一起，借助政府的平臺(tái)，企業(yè)的銷(xiāo)售，對(duì)聚集人氣、拉動(dòng)銷(xiāo)售起到良好效果。
紅星美凱龍則是將賣(mài)場(chǎng)與海天愛(ài)家裝修市場(chǎng)一起合力宣傳，聯(lián)動(dòng)400多家品牌企業(yè)，推出千款特價(jià)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者眼球。
北京集美家居則是首次與廈門(mén)家居裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)手活動(dòng)，并在前期做精細(xì)市場(chǎng)調(diào)查和推廣，創(chuàng)新合作模式，深化運(yùn)作細(xì)節(jié)，續(xù)寫(xiě)了集美家居又一次的營(yíng)銷(xiāo)傳奇。
記者觀(guān)察：家居市場(chǎng)迎來(lái)新契機(jī)
今年家居市場(chǎng)形勢(shì)，不論家裝企業(yè)還是家居賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)春至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好，簽單率和銷(xiāo)售量都比去年同期有所增加。
在廈門(mén)，尤其是“國(guó)五條”政策引爆的3月二手房成交數(shù)據(jù)，裝修市場(chǎng)備受期待。按照家居需求滯后買(mǎi)房1年至2年推算，今年的客戶(hù)以2011年下半年至2012年的客戶(hù)為主導(dǎo)，業(yè)界對(duì)此市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
據(jù)了解，去年廈門(mén)樓市成交量持續(xù)上升，新交樓盤(pán)陸續(xù)增多，這意味著，今年家居市場(chǎng)的剛需客戶(hù)人群將逐月有所提升，市場(chǎng)需求逐漸加大。
此外，隨著島內(nèi)外城市一體化進(jìn)程“加速”和廈漳大橋通車(chē)以及2013年下半年高端樓盤(pán)交房增多，這無(wú)疑給家居市場(chǎng)注入了強(qiáng)大動(dòng)力，未來(lái)市場(chǎng)客戶(hù)總量大，家居市場(chǎng)將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
