瀚晟堂紅木家具有限公司總經(jīng)理 呂榮裕——

抓住市場空白，讓紅木年輕化

瀚晟堂走的是高端紅木家具路線，在設(shè)計上的定位和傳統(tǒng)紅木家具并不一樣。以往，紅木在大部分人的印象里都是傳統(tǒng)、厚重、繁瑣的造型，同時還兼具了古典的氣息，有一種歷史感和厚重感，似乎更適合50歲以上的人群。但經(jīng)過調(diào)研，瀚晟堂發(fā)現(xiàn)市場上也不乏一些年輕的消費群體對紅木青睞有加，只是鑒于傳統(tǒng)紅木過于笨重和繁瑣的造型雕刻，才讓他們望而卻步。正是看到了這個市場機遇，瀚晟堂將這個全新的品牌目標消費人群年齡從傳統(tǒng)紅木家具下移20歲，設(shè)計生產(chǎn)出了一系列適合于30歲左右人群的產(chǎn)品，既要保持傳統(tǒng)紅木的質(zhì)感和品味，同時還要兼顧當下的時尚設(shè)計元素，“基本上進到店里來的客人，都會選擇我們的產(chǎn)品，因為市場上實在是太缺少這種類型的紅木家具了。”呂榮裕告訴記者。

作為紅木高端領(lǐng)域的代表，瀚晟堂的市場策略是少而精，據(jù)透露，工廠今年的目標是開店25家，對經(jīng)銷商要嚴格挑選，對商場和位置都有要求，寧缺毋濫，為的就是在前期先將瀚晟堂這個品牌在市場打響。這也是高端品牌最常用的市場策略，讓經(jīng)銷商和物業(yè)認可瀚晟堂的產(chǎn)品，下一步再考慮將其逐步拓展開來。為了保護品牌和高端產(chǎn)品，工廠往往對于前期的市場開拓異常小心，非常謹慎，就是希望能夠給產(chǎn)品、給品牌最長的生命力。而另一方面，高端家具的廠能不像板式家具，可以機械化大批量生產(chǎn)，基本上都要依靠手工雕刻、打磨等傳統(tǒng)作業(yè)方式生產(chǎn)，因此不可能大批量地生產(chǎn)，如果店面太多，會導致終端市場的供不應(yīng)求，最終對工廠產(chǎn)生負面效應(yīng)，對經(jīng)銷商而言損失更大。

呂榮裕告訴我們，瀚晟堂的定位有兩個方向：第一就是將紅木的消費人群年齡拉低二十歲，因為現(xiàn)在最具消費實力和消費沖動的年齡集中在60后，80前，第二就是讓瀚晟堂成為真正可以用的紅木家具，因為現(xiàn)在市面上的許多紅木家具都成為了觀賞、收藏、投資的載體，真正放在家里，成為家具來使用的并不多。

作為高端市場的引導者，呂總認為高端消費人群大都是理性消費，同時有一定的身份和品味追求，而瀚晟堂的定位就是為新貴階層服務(wù)，就現(xiàn)在而言，這類人群相對較多，市場空間較大，而紅木家具的針對性明確，就是對這一木材和風格喜愛的人群，因此瀚晟堂的年輕化紅木家具一經(jīng)面世，就已經(jīng)取得不錯的成績。